Le copywriting : la science de la persuasion écrite

Le copywriting : la science de la persuasion écrite. Tout d’abord, nous vivons dans un monde où tout évolue assez vite surtout sur internet. Un concurrent peut débarquer du jour au lendemain et vous pendre des parts de marché. Par conséquent, il faut que votre entreprise se démarque et qu’elle domine votre marché ou votre secteur d’activité. Voilà pourquoi, il se révèle primordial que votre script publicitaire et votre marketing soient élaborés avec soin afin de persuader au maximum vos prospects de devenir des clients à part entière.

Pour le passage à la vente d’un produit ou d’un service, le mieux est de passer par l’étape du copywriting.

C’est quoi le copywriting ?

Tout d’abord, le copywriting peut être vu comme l’art de rédiger des textes de vente avec comme objectif d’atteindre des conversions d’un produit. Ou d’un service. Ou un autre objectif qui est de faire une action. Cela peut être en effet s’abonner à une liste emails, rejoindre un groupe Facebook, cliquer sur une publicité. Ou encore prendre rendez-vous pour un coaching !

Bref, dans tous les cas, le copywriting va aider votre prospect ou client à agir. Et par conséquent exécuter une action. Tout cela est possible par des contenus très persuasifs.

Par ailleurs, il faut savoir que le mot « copywriting » a d’abord été largement utilisé par les articles journaux de presse et les spots TV dans le secteur de la publicité et même du marketing direct dans les années 1970. Et même dans le domaine du mailing, des catalogues de produits, de la prospection par téléphone…

N’hésitez d’ailleurs à faire un petit test de votre côté. Pour cela, rendez-vous dans votre boîte aux lettres, et observez tous les textes de vente présents sur les prospectus que vous recevez. Lisez bien attentivement les différentes promotions des différents commerces. Mais aussi, les catalogues de réductions des grandes enseignes. Ainsi que, les publicités des entreprises qui gravitent autour de votre domiciliation.

Néanmoins, aujourd’hui, on parle plus souvent de copywriting dans le domaine du digital et donc du web marketing.

Le copywriting : la science de la persuasion

L’usage du copywriting comme nous l’avons mentionné juste ci-dessus consiste à tout simplement utiliser des mots afin de transmettre au lecteur de votre texte des émotions, des pensées, des jugements, des constatations afin que ce dernier passe à l’action.

A travers votre script, il se révèle très important que le prospect cible soit touché par votre texte afin que ce dernier ressente une réaction. Tous les mots employés vont être le socle de votre stratégie marketing.

Nous avons tous des problèmes qui dominent notre vie au quotidien, et malheureusement, beaucoup de personnes ne connaissent pas la réponse à cela. Du coup, avec un bon copywriting, vous allez pouvoir faire découvrir à votre prospect la réponse à son problème et lui amener devant les yeux la solution ultime qui est la vôtre. En effet, dévoiler des bons mots qui suscitent des émotions au sein de votre lecteur aura forcément une incidence sur son passage à l ‘action.

Le copywriting : la science de la persuasion écrite

Dans cette section, nous allons voir ensemble les différentes missions de l’art de vendre avec des mots ou également nommé Copywriting.

L’usage du copywriting pour attirer l’attention

Tout d’abord, le copywriting va vous permettre d’attirer des prospects. Par exemple, si vous faites une publicité sur les réseaux notamment via Google Ads ou encore Facebook Ads, il va falloir utiliser des techniques de copywriting pour que les utilisateurs visionnent et restent sur votre publicité.

Vous n’imaginez même pas le nombre de publicités avec lesquelles nous sommes en contact chaque jour. En effet, c’est minimum 30. Est-ce que vous vous en souvenez de toutes ? Non, c’est pourquoi, le copywriting peut être un atout concurrentiel.

Le copywriting pour l’engagement de votre audience

Lors de votre communication avec votre audience notamment par le biais de l’email marketing, il va falloir que vous racontiez des histoires passionnantes afin de notamment captiver le lecteur et construire entre vous et lui une relation de confiance.

A savoir que le processus d’une bonne relation commerciale est le suivant : il s’agit du passage du statut de visiteur occasionnel à fan enthousiaste. Ainsi, ce client fidèle sera capable de recommander vos produits ou services et rallier votre cause auprès de vos détracteurs notamment.

La mission du copywriter est donc de créer un lien qui touche l’émotionnel et la psychologie dans le cerveau du client.

Le copywriting : la science de la persuasion écrite : le coywriting renvoie à l’émotion et à la psychologie humaine

D’abord, il faut dans un premier temps contourner le cerveau relationnel du prospect. Le but est qu’il passe sur la défensive et diminue peu à peu sa résistance à l’achat. Ainsi, en tant que copywriter pour amener sa mission à bien, ce dernier va devoir utiliser des techniques de psychologies et de manipulation mais dans un cadre éthique et légal. En effet, il va falloir démontrer très précisément les désirs les plus profonds du prospect et lui démontrer par un cheminement qu’il est possible qu’il puisse résoudre son plus gros problème en lui dévoilant votre solution. Et c’est ici qu’intervient la partie sur la vente.

En résumé, si vous avez besoin de vendre un produit, il faut à tout prix passer par l’étape du copywriting et de la page de vente !

Pourquoi passer par une agence de copywriting comme Bigidix ?

Si vous vous croyez capable de créer des textes de vente persuasifs afin de vendre vos produits ou vos services, alors, n’hésitez pas à le faire. De même, si vous disposez d’une solide équipe de collaborateurs ayant des compétences en copywriting.

Sachez qu’il y a juste tout un travail préparatoire à réaliser avant même de construire un texte de vente. Après, il y aura l’étape important du choix du titre et de l’accroche. Ensuite, il ne faut pas oublier que le lecteur a un temps d’attention très faible aujourd’hui. Ainsi si vous ne retenez pas son attention dès le début, alors il passera à autre chose délaissant votre texte de vente.

Si vous souhaitez qu’un spécialiste du domaine vous aide, sachez que c’est notre job, et c’est ce que nous faisons au mieux ! Voilà pourquoi, n’hésitez pas à nous contacter si jamais vous avez besoin de nos conseils. Et de nos compétences en la matière.

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